中国輸入ビジネスは初心者でも始めやすいとは言え、最初は多くの方が失敗します。
失敗を繰り返して成功に近づいていくのは、どのビジネスも同じことですが、できる限り失敗を抑えたいものです。
よくある失敗例を参考にして、中国輸入で成功する近道も見つかります。
今回は、失敗談を成功に活かした注意点や対処法についてご紹介します。
目次
中国輸入でよくある失敗例
中国輸入でEC販売をしていると、よくある失敗例があります。
失敗例を知っておくことで、事前に予測することが可能です。
代表的な失敗例を元にして解説します。
販売価格の相場が崩れてしまった
ECサイトで売れているトレンドの動きは早いです
せっかく売れている商品を見つけても、商品を仕入れて販売した頃には、競合店の販売相場が崩れていることがあります。
販売価格の相場が崩れてしまうと、合わせて販売価格を下げざるを得ません。
利益が出ると思ったら出なかった
仕入れ価格が安く、利益を見込んでいたはずが、実際販売して計算してみると「思ったように利益が出ていなかった･･･」というケースもあります。
特に初めて仕入れる商品は、しっかりと利益計算をして仕入れの判断をしましょう。
季節商品が売れ残ってしまった
季節商品は売れ残ってしまうと、また次の売れどきが来るまで在庫を眠らせておかなくてはいけません。
また季節商品は、夏だと思ったより涼しかった、冬だと暖冬だったとなると売れ行きが変わっています。
季節商品の仕入れは慎重に判断しましょう。
小見出し：仕入れた商品が不良品・偽物だった
中国輸入でよくあるトラブルは不良品です。
また、ブランド品や著作権に違反した商品が出回っていることもあります。
初めて仕入れる商品は、テスト仕入れから始めるとリスクを最小限に抑えることが可能です。
輸入できない商品だった
購入したものの、日本が輸入を禁止している商品もあります。
この場合は中国側の責任ではなく、こちらで事前に輸入できない商品は把握しておきましょう。
中国輸入で失敗しないための対処法
中国輸入でよくある失敗を防ぐためにも、対処法となるポイントがあります。
失敗を成功に繋げて実戦で活かせる方法を解説します。
値崩れに負けない他社との差別化
他社と同じ物を扱えば、どこかで値崩れに巻きこまれてしまいます。
値崩れに負けないためには、オリジナル性を持ったOEMにすることも選択肢の1つです。
商品原価だけでなくその他のコストもしっかり計算
中国輸入をするときに、商品原価だけを見て利益計算をしがちですが、輸送コストや公庫国費、配送費なども合わせてしっかり計算しましょう。
コスト計算を雑にしてしまうと、蓋を開けたら利益が出なかったという失敗になりかねません。
販売価格の設定もよく考えて決めることが大切です。
発注数量は慎重に
自分に自信があるからと言って、初めての商品で大きな数量の発注数にすることはリスクが高いです。
在庫を多く残すことはキャッシュフローにも影響が出てきます。
発注数量はリスクを抑えて慎重に考えましょう。
初めて仕入れる商品はテストが大切
中国輸入での不良品や品質確認をするためにも、初めて取り扱う商品はテストをすることがおすすめです。
最小ロットで仕入れて、実際の商品の品質をチェックします。
商品自体に問題がないことが確認できれば、その後は安心して展開することが可能です。
まとめ
中国輸入で失敗例を知っておくことは、少しでも早く成功に近づくことが可能です。
失敗から学ぶことは有益であり、注意点や対処法を把握してリスクを抑えましょう。
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