今人気の中国輸入。商品が安く仕入れられるため、利益率が高く初心者でも安定して稼ぎやすいのが特徴です。販売先としてはメルカリといった、誰でも簡単に出品できるツールが人気です。
しかし、この中国輸入・メルカリ販売において、初心者の中には、「商品が売れない」と悩んでいる人もいるでしょう。
今回は、初心者が陥りがちなミスと、その対策・注意点についてまとめていきます。
目次
中国輸入・メルカリ販売で売れない人の特徴
まずは、中国輸入・メルカリ販売で商品が売れない人の特徴をまとめていきましょう。
商品説明が不十分
まずは、商品説明が不十分なケースです。ユーザーは商品を購入する際に
・商品画像
・商品タイトル
・商品説明
の3つで判断します。
特に商品説明は、購入の決定を左右する大きな要因です。この説明が不十分だったり、嘘を書いていると、商品が売れなくなります。
例えば、服などで言えば細かい寸法がわからない場合や、商品の状態がわからない商品を購入するのは、ユーザーとしてはリスクが高いと感じます。
リサーチ不足
次に、リサーチ不足が挙げられます。
通常、仕入れる商品を選定するタイミングで、どのくらいメルカリでの販売実績があるかを確認するでしょう。このリサーチが間違っていると、商品が売れなくなる可能性があります。
例えば、服で言えば売れた時期を見ていないと、「今の時期には売れない」という様なシーズンに影響するものもありますし、「メディアで取り上げられたから一時的に売れている物」も存在します。
その商品がなぜ売れているのかを、しっかりとリサーチする必要があるのです。
金額が高い
同じ商品・同じ商品説明でも、金額が高ければ売れることはありません。特に、昨今の日本では物価高や給料が上がらない問題から、強い節約意識があります。
更に、そもそもメルカリという市場が「できるだけ安く買いたい」と思う人が集まっている市場です。
このような理由から、金額設定を間違えると商品が売れなくなる可能性があります。
中国輸入・メルカリ販売で売れない人の対策
続いて、これらの対策について触れていきましょう。
徹底的なリサーチ
まず1つ目に重要なのが、徹底的なリサーチです。このリサーチには、「なぜその商品が売れているのか」を調べる以外にも「1ヶ月あたり何個くらい売れていそうか」「類似商品も売れているのか」などを調べることが重要です。
特に「どのくらいの金額なら売れているか」を調べることは重要です。
同じ価格で売れているものとそうでないものがあれば、その違いを十分に比較することが大切です。
細かい記載
商品説明には、できるだけ詳細な情報を記載するのがおすすめです。
寸法などもそうですが、商品の状態は特に重要で「保管状態」「開封・未開封」「使用した年月や頻度」など、できるだけ細かい情報を記載しましょう。
悪い部分も明示する
次に、悪い部分も記載することが重要です。本来、多少の欠陥があったとしても、記載しない方が売れそうな気がします。
しかし、そういった評価は長期的にアカウントの評価に繋がります。低評価の多いアカウントから商品を買いたいと思う人はいませんので、徐々に売上が下がっていく危険性があるのです。
そのため、悪い部分もしっかりと記載した上で、「その上でも購入したい人はどうぞ」というスタンスで販売することが重要です。
これをやるとアカウント凍結？メルカリ販売の注意点
メルカリ販売に関しては、いくつかの注意点があります。
無在庫転売は禁止
メルカリでは、無在庫での転売は禁止されています。商品がきちんと手元になければ、無在庫転売と判断され、アカウントが凍結される危険性があります。
商品画像の転用
中国輸入をする際に、商品の仕入元の画像を流用することがあるでしょう。しかし、メルカリではそういった白抜きの写真などは、先ほど説明した「無在庫転売」を疑われます。
たとえ商品が実際に手元にあったとしても、画像の転用から無在庫を疑われてアカウント凍結ということもありますので注意しましょう。
同じ商品を何度も販売する
次に、同じ商品を何度も販売することです。メルカリは、基本的に「個人同士の不用品の売買」を目的にしています。
そのため、そこにできるだけ業者を入れたくないというのが、サービスの方針のようです。業者と判断されれば、警告の対象になったり、アカウント凍結の危険性があります。
そして、業者として判断される理由の1つが、「同じ商品をいくつも販売すること」です。その商品を大量に仕入れているとなると、業者の可能性が高いからです。
そのため、同じ商品でもタイトルや商品画像を変えるなどの工夫が必要です。
安心安全な輸入代行なら転送ネコに
今回は、中国輸入・メルカリ販売での初心者の失敗や対策をお話しました。誰もが簡単に出来る副業だからこそ、しっかりとした準備や正しい方法での実践が重要になるのです。
中国輸入なら、転送ネコは業界でも最安の手数料や安心安全な取引が可能なため、ぜひ一度ご検討ください。
